Patriotyzm to działanie również w biznesie

Rzeczpospolita: Skąd się wziął pomysł na patriotyczną odzież?

Wojciech Setny: Sami chcieliśmy chodzić w takiej odzieży, z wysokiej jakości materiałów i z nowoczesnym designem, ale nic, co było na rynku, nie spełniało naszych oczekiwań. Stąd pomysł na stworzenie własnej marki. Od początku było też dla nas jasne, że naszą odzież będziemy także produkować w Polsce, wbrew trendowi w branży. Patriotyzm oznacza dla nas konkretne działania. Stwarzamy miejsca pracy w kraju. Współpracujemy z zakładami w Łodzi, przyczyniając się do odbudowy przemysłu włókienniczego w tym mieście. Czy jest lepszy sposób na to, by wspierać polską gospodarkę?

Co było najtrudniejsze na początku?

Największym wyzwaniem było wypuszczenie pierwszej partii. Kiedy zakładaliśmy firmę, część z nas jeszcze studiowała, część była już po studiach, ale nikt z nas do końca nie wiedział, jak funkcjonuje branża odzieżowa i przemysł tekstylny. Wszystkiego uczyliśmy się od podstaw. Odwiedzaliśmy szwalnie, dziewialnie, kupowaliśmy materiał, projektowaliśmy wzory, metki i opakowania. Logistyki uczyliśmy się na żywym organizmie. Zebraliśmy sporo cennych doświadczeń.

Kolejne wyzwanie polegało na wykreowaniu segmentu rynku właściwie od zera. Od podstaw promowaliśmy pojęcie odzieży patriotycznej. Na początku nikt nie wiedział, co to jest. Dominowały wtedy firmy, które kupowały gotowe koszulki niskiej jakości i tylko drukowały na nich powtarzalne wzory. Nasze produkty były z materiałów wysokiej jakości, z oryginalnym designem i produkowane w Polsce, a przez to droższe. Partnerzy handlowi woleli sprzedawać te tańsze, ponieważ mieli na nich wyższe marże. Teraz wiele się zmieniło. Obserwujemy, że klienci coraz większą wagę przywiązują do wartości, które od początku nam przyświecały.

Dlaczego Wrocław? Czy to miasto stwarza dobry klimat dla start-upow? Co oferuje młodym firmom?

Zjechaliśmy się do Wrocławia z całej Polski na studia i związaliśmy z nim swoją przyszłość. To miasto młodych ludzi, pełne energii. Dla start-upów stwarza znakomite warunki. Przez pierwszy rok działaliśmy we Wrocławskim Inkubatorze Przedsiębiorczości. To było inspirujące środowisko przedsiębiorczych ludzi. Do dzisiaj korzystamy z nawiązanych tam kontaktów. Poza tym korzystaliśmy wtedy z preferencyjnych warunków działania, co dla każdej początkującej firmy ma niebagatelne znaczenie. Myślę, że sami też coś daliśmy Wrocławiowi. W tym roku wraz z Mateuszem Staroniem, współzałożycielem firmy, zostaliśmy wybrani do grona 30 najbardziej kreatywnych wrocławian w głosowaniu na miejskim portalu.

Czy dla takiego sklepu święta to również najlepszy sezon? Kiedy jeszcze sprzedaż idzie w górę?

W naszym przypadku w okresie przed świętami Bożego Narodzenia sprzedaż rośnie mniej więcej dwukrotnie. Jednak podobnie jest także przed świętami narodowymi lub ważnymi rocznicami, jak na przykład 1 sierpnia, w dzień wybuchu powstania warszawskiego. Najbliższa tego rodzaju rocznica przypada 1 marca. To Dzień Żołnierzy Wyklętych.

Czy jest coś, o czym po czasie myśli pan, że można to było zrobić inaczej?

Z perspektywy czasu jest dla mnie jasne, że mogliśmy zrobić lepsze rozpoznanie branży odzieżowej. Mieliśmy wiele problemów dlatego, że nie dość skrupulatnie dobieraliśmy kontrahentów. To zresztą uniwersalna zasada dla wszystkich początkujących przedsiębiorców: najpierw dobrze poznać branżę, w której chce się działać.