Nasz cel to 10 tysięcy sklepów

Rz: Grupa Specjał powstała w Rzeszowie już w 1990 r., dekadę później ruszyła sieć Nasz Sklep. Dzisiaj zarządzacie wieloma markami handlowymi. Jakie są plany, jeśli chodzi o liczbę placówek w ramach zarządzanych przez was sieci? Uda się zrealizować cel w postaci 10 tys. sklepów w 2017 r.?

Krzysztof Tokarz: Założenia, jakie przyjęliśmy przed ponad półtora rokiem są w pełni realizowane, jeśli chodzi o rozwój organiczny sieci. Przyrost liczby sklepów jest zgodny z planami, a w niektórych przypadkach nawet plany te wyprzedza.

Nieco gorzej jest natomiast z akwizycjami, które miały przyrost ten znacząco uzupełniać. Nie oznacza to jednak, że ten element naszych planów może zostać niezrealizowany. Prowadzimy bardzo wiele rozmów z firmami posiadającymi sieci franczyzowe i z pewności część tych negocjacji zostanie uwieńczona sukcesem. Specjalnie się więc tym nie martwię.

Wasze hurtownie przez wiele lat pracowały głównie ze sklepami spółdzielczymi, dzisiaj pozyskują partnerów także z innych segmentów rynku. Jak ta zmiana jest oceniana?

Sklepy spółdzielcze są w dosyć trudnej sytuacji już od wielu lat. Stąd ich znaczący udział w różnych sieciach franczyzowych, w tym także sieciach Specjału. Zdarza się nawet, że przejmujemy sklepy od słabych spółdzielni i włączamy je do naszej sieci własnej. Ostatnio przydarzyło się to z trzema Gminnymi Spółdzielniami z rejonu Rzeszowa. Obecnie jednak wraz z rozwojem oferty franczyzowej, w szczególności formatu Premium rośnie zainteresowanie i udział w naszych przedsięwzięciach sklepów prywatnych, których udział w ogólnej liczbie naszych sklepów franczyzowych wyraźnie rośnie.

Specjał zaczynał jako firma podkarpacka, dzięki otwarciom nowych oddziałów jest już przedsiębiorstwem ogólnopolskim. Jest Pan zadowolony z tempa ekspansji, jak radzą sobie nowe oddziały?

Bardzo różnie. Świetnie radzi sobie Łódź, dobrze wypada Goleniów, który w dużej mierze zaopatruje brytyjskie placówki handlowe sieci Nasz Sklep. Oddział w Białymstoku postanowiliśmy zamknąć – wyniki nie były wystarczająco satysfakcjonujące, a ponadto nie musimy być przecież w każdym mieście. Oddział gdański pod owym kierownictwem powoli staje na nogi. Sprzedaż zaczęła rosnąć, poprawia się komunikacja z partnerami, a także rentowność. To także zasługa faktu, że od niedawna oddział pracuje w naszych własnych magazynach w Pruszczu Gdański, które przejęliśmy wraz z Rabatem Service.

Cieszy także to, że coraz lepiej radzi sobie oddział warszawski, który od lat z dużym trudem utrzymywał się na lokalnym rynku. Myśleliśmy nawet o połączeniu go z oddziałem łódzkim, wszystko jednak wskazuje na to, że nie będzie to konieczne.

Jak wyglądają wyniki finansowe grupy w pierwszym kwartale 2016 r.?

Są nieco lepsze niż w analogicznym okresie ubiegłego roku. To jednak nie efekt poprawy rentowności, która niestety wciąż się obniżała, lecz sporo wyższej niż przed rokiem wielkości sprzedaży. Te dwa elementy poniekąd się zrównoważyły i stąd wynik finansowy w liczbach bezwzględnych jest zbliżony. Cieszy natomiast, że sprzedaż dosyć wyraźnie rośnie, co pozwala z optymizmem oczekiwać kolejnych kwartałów. Jednak w tak trudnej i niepewnej sytuacji jak obecnie, precyzyjne prognozowanie tegorocznych wyników obarczone jest sporym ryzykiem. Staram się więc nie mówić o przewidywanym zysku Grupy, co raczej o obrotach, które prawdopodobnie będą wyraźnie wyższe niż przed rokiem.

Jakiego poziomu sprzedaży można się spodziewać po 2016 r.?