Rz: Expom zdobył w 2016 r. tytuł Regionalnego Orła Eksportu Warmii i Mazur „Rzeczpospolitej”. Jak z malutkiego Kurzętnika wychodzi się z biznesem w świat?
Rafał Domżalski: Kluczem jest wyrób. My robimy produkt kompletny – konstrukcje stalowe dla wielu branż. Mamy zróżnicowany portfel sprzedaży, a więc są to elementy i detale dla energetyki, komponenty do dźwigów, żurawie, korpusy do maszyn czy detale dla przemysłu wydobycia ropy i gazu. W lipcu 2016 r. sfinalizowaliśmy zamówienie na siedem najnowocześniejszych dźwigów w historii firmy. Jednym z nich jest dźwig typu Knuckleboom o masie samej konstrukcji wynoszącej 50 ton, mający zaawansowane rozwiązania technologiczne. Maszyna została wyposażona w możliwość zdalnej obsługi przez internet. Po podłączeniu sieci i do sterownika dźwigu możliwe jest zdalne sterowanie jednostką w celach serwisowych nawet z drugiego końca świata. To największy dźwig, który kiedykolwiek zbudowaliśmy.
Firma 98 proc. produkcji eksportuje. Jak się przebić na globalnym rynku?
Działamy na podstawie dokumentacji powierzonej przez klienta. Wcześniej składamy mu ofertę i jeżeli jest zainteresowany, negocjujemy cenę. Większość naszej produkcji kupuje Europa Zachodnia i Północna, ale dostarczamy też nasze wyroby do klientów finalnych w Azji, np. w Singapurze.
Skąd ta znajomość rynku i potencjalnych odbiorców?
