Szanse rozwoju dają rynki zachodnie

Marketing sportowy był sposobem na budowanie świadomości marki w Europie. Dziś jesteśmy jedną z najlepiej rozpoznawalnych marek polskich za granicą - mówi Mikołaj Placek, prezes Grupy Oknoplast.

Publikacja: 09.10.2016 22:00

Szanse rozwoju dają rynki zachodnie

Foto: materiały prasowe

Rz: Ruszyliście w tym roku z nową odsłoną salonów w Europie Zachodniej. Jak poza tym przebiega wasza ekspansja na tamtejszych rynkach?

Mikołaj Placek: Grupa skupia trzy brandy, zdobywanie rynku dla każdego z nich wygląda nieco inaczej. Pierwszy – Oknoplast, rozwijamy w trzynastu krajach europejskich za pomocą salonów i biur partnerskich. To segment premium, czyli najwyższej jakości okna innowacyjne. Drugi to Aluhaus, czyli drzwi i okna aluminiowe do domów jednorodzinnych, w tym willi. Trzeci to okna ekonomiczne pod brandem WND. Dla tych dwóch ostatnich marek budujemy odrębną sieć sprzedaży.

Otrzymaliście „Orła Eksportu" „Rzeczpospolitej" w kategorii najlepszy eksporter Małopolski. Jak wygląda struktura sprzedaży zagranicznej i jej udział w przychodach?

Spodziewam się, że w tym roku udział eksportu w przychodach wyniesie około 72 – 75 proc. W zeszłym roku było to około 70 proc. Przychody wyniosą 620 – 630 mln zł. W poprzednim roku oscylowały wokół kwoty 520 mln zł. Sprzedajemy w kilkunastu krajach Europy, m.in. w Niemczech, Francji i Włoszech. W 2016 roku weszliśmy na rynki skandynawskie (Szwecja i Norwegia), testujemy też, rynek duński. Przygotowujemy się także do wejścia na rynek angielski.

Ze względu na główne kierunki sprzedaży sponsorowaliście Borussię Dortmund, Inter Mediolan i Olimpique Lyon?

Zgadza się. Kilka lat temu, jako pionier polskiego biznesu, zaczęliśmy sponsorować największe kluby w europejskiej piłce nożnej. Marketing sportowy był sposobem na budowanie świadomości marki w Europie. Dziś Oknoplast jest jedną z najlepiej rozpoznawalnych marek polskich za granicą. Obecna strategia naszej firmy wygląda inaczej. Skupiamy się na rozwoju kompetencji w sieciach sprzedażowych i samym rozwoju produktów, w szczególności poprzez innowacje.

Macie jeszcze moce produkcyjne czy wobec dynamicznej ekspansji i powstawania nowych brandów będziecie też budować fabryki?

W obecnie istniejących zakładach możemy jeszcze zwiększyć produkcję o 30 proc, co zamierzamy wykorzystać między innymi do zrealizowania zamówień z około 300 nowych biur handlowych, które powstały w tym roku. To właśnie na rynkach zachodnich widzimy największe możliwości rozwoju. Sieć sprzedaży w Polsce jest stabilna, to około 280 biur i uważamy, że rynek polski jest nasycony. Mimo tego, wciąż rośnie - w tym roku o ponad 15 proc. Zamierzamy bardziej rozwijać kompetencje sprzedażowe, marketingowe i montażowe wśród naszych klientów, partnerów handlowych, którzy bezpośrednio oferują nasze produkty.

Uchodzicie za firmę innowacyjną. Jakie są przykłady tych innowacji?

Od czasu powstania firmy w 1994 roku staraliśmy się myśleć niekonwencjonalnie i kreowaliśmy trendy w branży okiennej. Odgadujemy, co będzie dominowało na rynku za 3 – 5 lat. Wprowadziliśmy od początku istnienia firmy około 30 innowacyjnych rozwiązań.

Jako pierwsi zwróciliśmy uwagę na termoizolację okien, wprowadzając okna o lepszych parametrach termoizolacyjnych. Tym samym rozpoczęliśmy nową erę okien energooszczędnych w Polsce. Później rozwiązania te skopiowała konkurencja. Dodatkowo wprowadziliśmy specjalny program montażowy, który zapewnia prawidłową funkcjonalność okien i najwyższą termoizolację, dzięki czemu okna mogą służyć klientom przez wiele lat. Dopiero pięć lat temu stało się to standardem w branży.

Cały czas pracujemy nad innowacjami: dwa lata temu wprowadziliśmy okno Prolux, a w tym roku Pixel, które wyróżnia wyjątkowy design. Okna te dzięki specjalnej konstrukcji technologicznej przepuszczają 22 proc. większą ilość światła do pomieszczenia w porównaniu ze standardowymi oknami konkurencji. Także jako pierwsi zaczęliśmy traktować okno jako element wystroju wnętrza pasujący do mebli, paneli i koloru ścian, a nie tylko jako materiał budowlany.

Idziecie za modami ekologicznymi?

Wszystkie nasze produkty, w tym okna, drzwi i rolety są energooszczędne. Od lat jest to jeden z naszych priorytetów. Co więcej, 100 proc. naszych odpadów podlega recyklingowi. Współpracujemy również z Fundacją The Bridge, która promuje zrównoważony rozwój i ekologiczne zachowania. Tym samym pokazujemy pracownikom, jak ważny jest ten aspekt działalności gospodarczej.

Ostatnio mówi się o problemach ze znalezieniem kadr na rynku pracy. Was też to dotyczy?

Zasadniczo nie, ponieważ płacimy więcej niż rynek, a dodatkowo nasi pracownicy otrzymują wiele dodatkowych benefitów takich jak: prywatna służba zdrowia, kursy językowe, karty sportowe. Tego typu polityka kadrowa powoduje, że w firmie jest mała rotacja. Nie mamy problemu z pozyskaniem nowych pracowników, także biurowych. Zależy nam na tym, by pracowników na dłużej wiązać z firmą. To obniża koszty szkolenia, produkcji, pozwala uniknąć błędów przy niej, a dla nas to ważne, gdyż chcemy oferować produkty najwyższej jakości, w tym klasy premium.

Wobec tego społeczność lokalna musi być z was zadowolona. Czujecie się związani z regionem?

W Małopolsce wyrośliśmy, tu płacimy podatki i zatrudniamy większość spośród 1300 pracowników grupy. Główna fabryka znajduje się w Niepołomicach i odwiedza ją rocznie kilka tysięcy gości zagranicznych. Zdecydowana większość z nich zatrzymuje się w Krakowie i okolicach, a później wraca do stolicy Małopolski wraz z rodzinami. Tym sposobem pobudzamy również lokalny rynek turystyczny.

Rz: Ruszyliście w tym roku z nową odsłoną salonów w Europie Zachodniej. Jak poza tym przebiega wasza ekspansja na tamtejszych rynkach?

Mikołaj Placek: Grupa skupia trzy brandy, zdobywanie rynku dla każdego z nich wygląda nieco inaczej. Pierwszy – Oknoplast, rozwijamy w trzynastu krajach europejskich za pomocą salonów i biur partnerskich. To segment premium, czyli najwyższej jakości okna innowacyjne. Drugi to Aluhaus, czyli drzwi i okna aluminiowe do domów jednorodzinnych, w tym willi. Trzeci to okna ekonomiczne pod brandem WND. Dla tych dwóch ostatnich marek budujemy odrębną sieć sprzedaży.

Pozostało 89% artykułu
2 / 3
artykułów
Czytaj dalej. Subskrybuj
Materiał partnera
Ciechanów idealny na city break
Materiał partnera
Nowa trakcja turystyczna Pomorza Zachodniego
Materiał partnera
Dolny Śląsk mocno stawia na turystykę
Regiony
Samorządy na celowniku hakerów
Materiał Promocyjny
Jaki jest proces tworzenia banku cyfrowego i jakie czynniki są kluczowe dla jego sukcesu?
Materiał partnera
Niezależność Energetyczna Miast i Gmin 2024 - Energia Miasta Szczecin
Regiony
Nie tylko infrastruktura, ale też kultura rozwijają regiony