Mocna pozycja za granicą

Rz: Co jest przedmiotem działalności firmy Telzas?

Krzysztof Socha: Jesteśmy wiodącym producentem i dostawcą urządzeń zasilania gwarantowanego oraz systemów zdalnego monitoringu i nadzoru dla firm telekomunikacyjnych, energetycznych, przemysłowych. Zapewniamy pełen zakres usług, od zdefiniowania potrzeb klienta, analizę wykonalności i usługi projektowe aż po dostawę sprzętu i wdrożenie systemu. Rozwiązania są opracowywane przy współpracy z klientami oraz ściśle dopasowane do ich potrzeb. Oferta obejmuje również produkty standaryzowane. Firma jest obecna na rynku 40 lat. Naszą największą wartością są ludzie. Obecnie zatrudniamy ponad 100 osób. Usługi realizujemy samodzielnie oraz przy współpracy z zewnętrznymi zespołami serwisowymi na terenie kraju. Jesteśmy członkiem polsko – niemieckiej grupy ETC. Posiadamy certyfikaty potwierdzające zgodność systemu zarządzania jakością i środowiskiem z normą ISO 9001 i 14001.

Jesteście laureatem „Orłów Eksportu" województwa zachodniopomorskiego w kategoriach najdynamiczniejszy eksporter i innowacyjny produkt eksportowy, nagrody przyznawanej przez „Rzeczpospolitą". Na jakich rynkach działacie?

Działalność eksportową rozpoczęliśmy kilka lat temu. Eksportujemy głównie do Niemiec, Arabii Saudyjskiej i Afganistanu. W Niemczech dostarczyliśmy urządzenia zasilające dla brandenburskiej policji oraz do dużego regionalnego operatora Internetu szerokopasmowego z Berlina. Na Bliski Wschód eksportujemy głównie zewnętrzne szafy zasilające. Wyposażyliśmy między innymi kilkaset obiektów MSW Arabii Saudyjskiej. Nasze urządzenia pracują na irańskiej kolei. Na Bliskim Wschodzie działamy poprzez partnerów, w Niemczech bezpośrednio.

Planujecie zwiększyć swoją obecność na rynkach zagranicznych?

Chcemy zwiększyć eksport do Arabii Saudyjskiej, myślimy o pozyskaniu klientów w Zjednoczonych Emiratach Arabskich, Jordanii, Katarze. Aktywnie poszukujemy możliwości dostaw do takich firm jak Deutsche Telekom czy francuski Orange. W 2013 roku uzyskaliśmy przychody z eksportu na poziomie około 3,2 mln zł, w 2014 było to 4,5 mln zł, rok później 6,5 mln zł, w tym roku również spodziewamy się wzrostu.

A jaki jest wasz najbardziej innowacyjny produkt?

Jeżeli chodzi o eksport, to są to dedykowane urządzenia zasilające w szafach zewnętrznych służące do zasilania internetu szerokopasmowego. W każdej szafie instalujemy sterownik mikroprocesorowy naszej produkcji do zarządzania i komunikowania się z systemem monitoringu. Ogólnie rzecz ujmując, sprzedajemy pewną grupę produktów w pakiecie. Podobne rozwiązania dostarczamy klientom w kraju.

W zakładzie w Szczecinku macie wystarczające moce produkcyjne?

Mamy sporo dostępnej powierzchni, więc nie ma potrzeby dodatkowych inwestycji w hale. W 2013 roku osiągnęliśmy przychód na poziomie 35 mln zł, w 2014 już 42 mln zł, w tym roku również zakładamy wzrost przychodów. W Polsce od dłuższego czasu rynek na nasze produkty jest stały, stąd konieczność poszukiwania nowych klientów w innych krajach. Jesteśmy w stanie zaspokoić ich potrzeby, wykorzystując nasze możliwości. Poszukujemy firm do stałej współpracy, dla których możemy wykonywać produkcję na zlecenie. Ostatnio prowadziliśmy na ten temat rozmowy z firmą duńską. Nie oznacza to, że nie planujemy żadnych inwestycji. Chcemy pozyskać środki unijne w ramach programu Go to Brand na rozwój eksportu, planujemy też nakłady na fotowoltanikę, by obniżyć koszty zużycia energii. Mamy również wolną przestrzeń produkcyjną, którą modernizujemy pod potrzeby montażu urządzeń.

W Polsce również macie zbyt na produkty, a sprzedaż krajowa odpowiada za większość waszych przychodów.