Mocna pozycja za granicą

Eksportujemy głównie do Niemiec, Arabii Saudyjskiej i Afganistanu. Wyposażyliśmy między innymi kilkaset obiektów MSW Arabii Saudyjskiej – opowiada prezes Telzas Sp. z o.o.

Publikacja: 20.10.2016 22:00

Mocna pozycja za granicą

Foto: materiały prasowe

Rz: Co jest przedmiotem działalności firmy Telzas?

Krzysztof Socha: Jesteśmy wiodącym producentem i dostawcą urządzeń zasilania gwarantowanego oraz systemów zdalnego monitoringu i nadzoru dla firm telekomunikacyjnych, energetycznych, przemysłowych. Zapewniamy pełen zakres usług, od zdefiniowania potrzeb klienta, analizę wykonalności i usługi projektowe aż po dostawę sprzętu i wdrożenie systemu. Rozwiązania są opracowywane przy współpracy z klientami oraz ściśle dopasowane do ich potrzeb. Oferta obejmuje również produkty standaryzowane. Firma jest obecna na rynku 40 lat. Naszą największą wartością są ludzie. Obecnie zatrudniamy ponad 100 osób. Usługi realizujemy samodzielnie oraz przy współpracy z zewnętrznymi zespołami serwisowymi na terenie kraju. Jesteśmy członkiem polsko – niemieckiej grupy ETC. Posiadamy certyfikaty potwierdzające zgodność systemu zarządzania jakością i środowiskiem z normą ISO 9001 i 14001.

Jesteście laureatem „Orłów Eksportu" województwa zachodniopomorskiego w kategoriach najdynamiczniejszy eksporter i innowacyjny produkt eksportowy, nagrody przyznawanej przez „Rzeczpospolitą". Na jakich rynkach działacie?

Działalność eksportową rozpoczęliśmy kilka lat temu. Eksportujemy głównie do Niemiec, Arabii Saudyjskiej i Afganistanu. W Niemczech dostarczyliśmy urządzenia zasilające dla brandenburskiej policji oraz do dużego regionalnego operatora Internetu szerokopasmowego z Berlina. Na Bliski Wschód eksportujemy głównie zewnętrzne szafy zasilające. Wyposażyliśmy między innymi kilkaset obiektów MSW Arabii Saudyjskiej. Nasze urządzenia pracują na irańskiej kolei. Na Bliskim Wschodzie działamy poprzez partnerów, w Niemczech bezpośrednio.

Planujecie zwiększyć swoją obecność na rynkach zagranicznych?

Chcemy zwiększyć eksport do Arabii Saudyjskiej, myślimy o pozyskaniu klientów w Zjednoczonych Emiratach Arabskich, Jordanii, Katarze. Aktywnie poszukujemy możliwości dostaw do takich firm jak Deutsche Telekom czy francuski Orange. W 2013 roku uzyskaliśmy przychody z eksportu na poziomie około 3,2 mln zł, w 2014 było to 4,5 mln zł, rok później 6,5 mln zł, w tym roku również spodziewamy się wzrostu.

A jaki jest wasz najbardziej innowacyjny produkt?

Jeżeli chodzi o eksport, to są to dedykowane urządzenia zasilające w szafach zewnętrznych służące do zasilania internetu szerokopasmowego. W każdej szafie instalujemy sterownik mikroprocesorowy naszej produkcji do zarządzania i komunikowania się z systemem monitoringu. Ogólnie rzecz ujmując, sprzedajemy pewną grupę produktów w pakiecie. Podobne rozwiązania dostarczamy klientom w kraju.

W zakładzie w Szczecinku macie wystarczające moce produkcyjne?

Mamy sporo dostępnej powierzchni, więc nie ma potrzeby dodatkowych inwestycji w hale. W 2013 roku osiągnęliśmy przychód na poziomie 35 mln zł, w 2014 już 42 mln zł, w tym roku również zakładamy wzrost przychodów. W Polsce od dłuższego czasu rynek na nasze produkty jest stały, stąd konieczność poszukiwania nowych klientów w innych krajach. Jesteśmy w stanie zaspokoić ich potrzeby, wykorzystując nasze możliwości. Poszukujemy firm do stałej współpracy, dla których możemy wykonywać produkcję na zlecenie. Ostatnio prowadziliśmy na ten temat rozmowy z firmą duńską. Nie oznacza to, że nie planujemy żadnych inwestycji. Chcemy pozyskać środki unijne w ramach programu Go to Brand na rozwój eksportu, planujemy też nakłady na fotowoltanikę, by obniżyć koszty zużycia energii. Mamy również wolną przestrzeń produkcyjną, którą modernizujemy pod potrzeby montażu urządzeń.

W Polsce również macie zbyt na produkty, a sprzedaż krajowa odpowiada za większość waszych przychodów.

Naszymi głównymi klientami są Orange, Polkomtel, T – Mobile, Netia i mniejsze firmy, w tym oferujące internet szerokopasmowy. Poza tym współpracujemy z wojskiem i policją. Na polskim rynku widzimy też duże szanse sprzedażowe w związku z potrzebą modernizacji i wymiany urządzeń. Nowe inwestycje nie są duże. Czekamy też na przyspieszenie modernizacji kolei, wiążemy nadzieję oczywiście z rozwojem telekomunikacji.

Podobno odczuwacie niedobór wykwalifikowanych pracowników?

Poszukujemy inżynierów elektroników i mechaników, ale także absolwentów szkół średnich po kierunkach elektrycznych czy elektronicznych. Żeby zwiększyć możliwość pozyskania wykształconej kadry, otworzyliśmy biura w Szczecinie i Poznaniu. Zatrudniamy między innymi programistów, którzy projektują sterowniki i tworzą do nich oprogramowanie oraz oprogramowanie do systemu monitoringu. To software instalowany na komputerze. Dzięki niemu z Polski możemy zdalnie zmieniać parametry naszych urządzeń pracujących u klienta, monitorować temperaturę czy napięcie, wymieniać oprogramowanie. W Szczecinku, Szczecinie i Poznaniu mamy pracowników, którzy odpowiadają za rozwój i sprzedaż eksportową. W planach mamy również zwiększenie współpracy w tym obszarze z uczelniami ze Szczecina i Koszalina. Współpracujemy z samorządem i dzięki aktywności samorządowców i urzędników trafiają do nas firmy z wolą współpracy.

Rz: Co jest przedmiotem działalności firmy Telzas?

Krzysztof Socha: Jesteśmy wiodącym producentem i dostawcą urządzeń zasilania gwarantowanego oraz systemów zdalnego monitoringu i nadzoru dla firm telekomunikacyjnych, energetycznych, przemysłowych. Zapewniamy pełen zakres usług, od zdefiniowania potrzeb klienta, analizę wykonalności i usługi projektowe aż po dostawę sprzętu i wdrożenie systemu. Rozwiązania są opracowywane przy współpracy z klientami oraz ściśle dopasowane do ich potrzeb. Oferta obejmuje również produkty standaryzowane. Firma jest obecna na rynku 40 lat. Naszą największą wartością są ludzie. Obecnie zatrudniamy ponad 100 osób. Usługi realizujemy samodzielnie oraz przy współpracy z zewnętrznymi zespołami serwisowymi na terenie kraju. Jesteśmy członkiem polsko – niemieckiej grupy ETC. Posiadamy certyfikaty potwierdzające zgodność systemu zarządzania jakością i środowiskiem z normą ISO 9001 i 14001.

Pozostało 82% artykułu
2 / 3
artykułów
Czytaj dalej. Subskrybuj
Materiał partnera
Ciechanów idealny na city break
Materiał partnera
Nowa trakcja turystyczna Pomorza Zachodniego
Materiał partnera
Dolny Śląsk mocno stawia na turystykę
Regiony
Samorządy na celowniku hakerów
Materiał Promocyjny
Jaki jest proces tworzenia banku cyfrowego i jakie czynniki są kluczowe dla jego sukcesu?
Materiał partnera
Niezależność Energetyczna Miast i Gmin 2024 - Energia Miasta Szczecin
Regiony
Nie tylko infrastruktura, ale też kultura rozwijają regiony